北農(nóng)綠亨業(yè)務(wù)經(jīng)理 高凱
我叫高凱，來到綠亨公司已有2年。真的很感謝劉總能給我一次在綠亨工作的機會，因為和大多數(shù)員工不同，我是學(xué)機械的，專業(yè)很不對口。開始面試沒通過，一次偶然的機會，接觸到來綠亨的推薦人—我現(xiàn)在的大區(qū)經(jīng)理侯著賢。當(dāng)時我和他同學(xué)郭強住一起，現(xiàn)在郭強也來到了綠亨，真的很有緣分。來到綠亨不會錯，因為在綠亨公司提供足夠的平臺給年輕人發(fā)展，工作一年可能達到相當(dāng)于一般工作三年的成績。男生24-30歲是黃金時間，我很幸運能在24歲時開始做別人27歲才能做的事情。
書上說：“事情要做的更好，先找到做的好的人，先復(fù)制，再創(chuàng)新，最后超越！”我問侯經(jīng)理為什么他能完成任務(wù)，他說勤奮占80%原因，在綠亨甚至占的比例更高。因為我們有好的品牌基礎(chǔ)，剩下的工作肯勤奮就能成功完成！對此我深信不疑，所以剛來時我每天加班，因為早走會覺得有罪惡感，自己本來就不如別人，還是朋友介紹進來的，不能拖后腿，得對得起侯經(jīng)理作為介紹人給自己的信任！
我第一個區(qū)是河北邯鄲市，2012總銷售額34萬，我2013年任務(wù)是49萬，如何完成？銷售是一個算概率的過程，以綠亨的知名度10個大名錄就有1個人有興趣合作，10個有興趣的客戶中至少有2-3人能進貨，所以我很感謝侯經(jīng)理通過各種途徑給我找來大量名錄。剛開始打電話時，我什么都不懂，專業(yè)知識也正在學(xué)習(xí)，但我有很好的狀態(tài)。劉老師說：“狀態(tài)是可以賣錢的”，所以每一通電話我都盡量大點聲，笑著和客戶溝通，這種喜悅的感覺真的可以傳遞到電話那頭的。好多合作的客戶后來都對我說：他們賣誰的產(chǎn)品都是賣，綠亨又不做假貨，就看自己心里舒不舒服，所以我堅持盡自己最大的能力讓客戶感覺我們推廣產(chǎn)品 決心。就這樣，在12月打完大名錄后，我開始第一次出差。出差費用增加，但錢不能白花，所以目標(biāo)要明確。我給自己定的目標(biāo)是見10個客戶至少要合作6個，因此我會在拜訪前給意向客戶反復(fù)打電話確認合作意向，隨后在侯經(jīng)理幫助下完成了出差，效果顯著?；貋硗ㄟ^收保證金簽訂的協(xié)議分析市場發(fā)現(xiàn)，邯鄲西半部全是山區(qū)賣貨少，預(yù)算有限，所以我集中自己的優(yōu)勢，選擇聚焦開發(fā)東面的空白縣大名。這個縣很特別，1/3種花生，1/3種大蒜，1/3種小麥，花生用藥量很大但卻沒縣城客戶。當(dāng)時正趕上公司大力推進花生拌種劑“拌趣1+1:”套裝，最后成功開發(fā)了大名縣。該縣2012年銷售額僅500元，經(jīng)過努力，2013年銷售額達13萬多。通過這次我收獲很多，之后繼續(xù)利用公司制定的每月銷售活動，順利的完成了全年任務(wù)，實際銷售67萬多。
今年是我來到綠亨的第2年，我相信自己完成區(qū)域任務(wù)沒有問題。但我感到自己才剛剛?cè)谌刖G亨，感受到綠亨的魅力。之前心里總有一道坎，老感覺價格高，但就在不久前這道坎突然沒有了，感覺我們的價格很合理。書上說：”消費者買的是占便宜而不是便宜”，很多同事從來沒有覺得我們價格高，因為他們總能及時準(zhǔn)確的為客戶送上技術(shù)服務(wù)，而這就是我們的優(yōu)勢。我或許就是被這種大的氛圍慢慢融入，不斷成長，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，更好的服務(wù)客戶。我們綠亨的模式是“精品+網(wǎng)絡(luò)”，相信自己也能成為這個模式的實踐者，做更有魅力的綠亨員工！
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