春節(jié)期間讀了幾篇圣經(jīng)故事，頗有心得，其中《雅各的故事》很受啟發(fā)。雅各是一個年輕小伙子，按現(xiàn)在的話說是個“帥哥”，很精明。在家里用一碗紅豆湯騙取了哥哥以掃“長子”的名份。而長子就是弟兄中的當(dāng)權(quán)者。以掃長大后才發(fā)現(xiàn)自己被騙了，又不能毀約，便伺機(jī)報復(fù)，要?dú)⒌粞鸥??？吹礁绺绫茸约簭?qiáng)大，雅各就從家里跑了出來，跑到舅舅的領(lǐng)地，給舅舅拉班牧羊。一個月后拉班發(fā)現(xiàn)雅各真是一個好牧倌，就與雅各談條件，問他要多少薪水，想把雅各留下來。舅舅家里有兩個表妹，利亞和拉結(jié)。其中拉結(jié)長的又聰明又漂亮，兩人一見鐘情。拉班也看得出來，如果不搞個契約，拉結(jié)就白白的送給這小子了。這個狡猾的拉班要把女兒做為雅各的勞動報酬寫進(jìn)協(xié)議里，協(xié)議約定雅各為拉班服務(wù)七年，雅各可以娶拉結(jié)為妻。雖然七年有點(diǎn)長，反正拉結(jié)整天在自己身邊，雅各就痛快地答應(yīng)了。而拉班獲得了一個免費(fèi)的、能干的高級職員。雙方皆大歡喜。轉(zhuǎn)眼七年過去了，婚禮如期舉行，拉班大擺筵席。到了晚上，新郎雅各喝的大醉回到洞房，由于隔著厚厚的面紗，在昏暗的燈光下，熱烈親吻、擁抱⋯⋯第二天早上，雅各發(fā)現(xiàn)，新娘竟然是姐姐利亞。雅各怒氣沖沖的去找舅舅說理，舅舅說，任何一個商人的重要任務(wù)就是處理庫存?。〗憬銢]嫁，怎么能先嫁妹妹呢？如果你再給我工作七年，我就將拉結(jié)嫁給你，就看你是不是真愛拉結(jié)了！生米已成熟飯，出于無奈，雅各答應(yīng)了。但是這次，雅各提出了一個條件：以后要將羊群中新出生的，有斑點(diǎn)和黑色的全部歸雅各。拉班看了看羊群中有斑點(diǎn)的很少，更何況是以后出生的，就答應(yīng)了。雅各發(fā)現(xiàn)用帶斑點(diǎn)的作為公種羊交配，生出的小羊大都帶有斑點(diǎn)，而用黑色母羊生出的小羊大都是黑色。拉班看著雅各的羊群不斷擴(kuò)大，但是無法阻止。按現(xiàn)在的說法雅各掌握了一些遺傳學(xué)知識，就是核心技術(shù)。七年之后，雅各擁有了一個比拉班更大的羊群，同時，也娶回了自已中意的拉結(jié)。再后來，雅各帶著自已的羊群和兩個老婆十幾個孩子回到自己的領(lǐng)地，上帝為雅各改了名字，叫“以色列”，意思是“上帝的王子”，這就是以色列的由來，大家知道這個民族睿智、進(jìn)取、堅(jiān)韌不拔。 這個故事告訴我們什么呢？ 1、在與老板談判的時候，盡量提一些讓老板容易接受的條件，比如處理庫存，反正姑娘早晚都要嫁人的，娶了老板的女兒，就是幫助他處理庫存。 2、多在增量而不是存量上打主意，如果總想瓜分老板原有的財富，就是在割老板的肉，沒有特殊情況，老板是不會答應(yīng)的。而雅各提出只分一部分增量，這部分是他的勞動成果，老板就容易答應(yīng)。雅各分走了一大群羊，但老板的羊群并沒有減少。 3、制定長遠(yuǎn)目標(biāo)，用協(xié)議約定下來，不懈努力，樂在其中。因?yàn)檠鸥髟谶@里不僅與自己心愛的人在一起，而且自己的羊群也在不斷增大。 4、在被欺騙受挫折之后，不是拼死相爭，或者一走了之，也不是忍氣吞聲，而是增加自己的籌碼，積極談判，再次約定，既娶了心上人，又獲得了一大群羊，最終取得了雙贏的結(jié)果。 |
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